Se ti sei mai chiesto come migliorare le tue abilità persuasive, sei nel posto giusto. Le tecniche di persuasione sono fondamentali in tanti ambiti, dalle negoziazioni lavorative alle relazioni quotidiane. Secondo uno studio della Harvard Law School, ci sono 4 tecniche efficaci che possono aiutarti a convincere chiunque, o quasi, in maniera strategica e scientifica. Vediamole insieme.
1. Trasforma l’ansia in eccitazione
Parola chiave: ansia ed eccitazione
Quante volte ti è capitato di sentirti ansioso prima di una riunione o di un discorso importante? Il consiglio classico è quello di calmarsi, ma Harvard suggerisce di trasformare quella tensione in eccitazione. L’idea è di non combattere l’ansia, ma di utilizzarla a tuo vantaggio.
Ad esempio, se devi parlare in pubblico e ti senti agitato, non cercare di eliminare completamente quell’ansia. Usala per aumentare la tua energia e migliorare la tua performance. Essere un po’ tesi ti aiuterà a concentrarti e a essere più dinamico, proprio come fanno gli atleti prima di una gara importante.
2. Sfrutta l’effetto ancoraggio
Parola chiave: effetto ancoraggio
Una delle tecniche più potenti nel convincere qualcuno è il cosiddetto effetto ancoraggio. Consiste nel fare il primo passo in una negoziazione o in una conversazione, stabilendo un punto di riferimento, un “abilità ”, per la discussione.
Immagina di essere in una abilità e di proporre un prezzo o una soluzione: questo influenzerà la percezione della controparte. Se offri un valore iniziale alto, ogni proposta successiva sembrerà più ragionevole in confronto. Ad esempio, pensa a come Steve Jobs presentava i prodotti Apple: partiva sempre da un prezzo elevato per poi abbassarlo, facendolo sembrare un affare.
Attenzione però: l’ancoraggio deve essere ben calibrato. Se è troppo lontano dalle aspettative dell’altra parte, rischi di creare una distanza difficile da colmare.
3. Il potere del silenzio
Parola chiave: potere del silenzio
Uno degli strumenti più sottovalutati nelle conversazioni è il silenzio. Spesso pensiamo che riempire ogni pausa con parole ci aiuti a convincere l’altra persona, ma a volte, stare zitti può essere molto più efficace. Il silenzio può mettere sotto pressione l’interlocutore e indurlo a riflettere meglio sulla propria posizione.
Un esempio pratico? Durante una negoziazione, se ricevi un’offerta che non ti soddisfa, invece di rispondere subito con un rifiuto, prova a rimanere in silenzio. Questo potrebbe spingere l’altra parte a rivedere la sua proposta, sentendo il peso della tua attesa. Naturalmente, usare il silenzio in modo eccessivo o forzato potrebbe risultare controproducente, quindi è importante trovare il giusto equilibrio.
4. Chiedere suggerimenti
Parola chiave: chiedere suggerimenti
Chiedere consigli durante una negoziazione potrebbe sembrare un segno di debolezza, ma secondo Harvard è il contrario. Chiedere suggerimenti non solo dimostra apertura e voglia di collaborazione, ma può anche creare un ambiente più favorevole per la conversazione.
Quando chiedi un parere, l’altra persona si sentirà coinvolta e apprezzata, e questo può rendere la negoziazione più fluida e costruttiva. Naturalmente, devi farlo in modo intelligente: non chiedere consigli perché non sai cosa fare, ma perché vuoi esplorare nuove prospettive. Questo atteggiamento ti permetterà di migliorare il dialogo senza apparire insicuro.
Metti in pratica queste tecniche
Le tecniche persuasive di Harvard offrono un approccio scientifico e pratico per migliorare la tua capacità di convincere. Dalla gestione dell’ansia all’uso del silenzio, fino alla capacità di chiedere consigli, ognuna di queste strategie può fare la differenza in diverse situazioni, personali e professionali.
Se vuoi migliorare le tue capacità di persuasione, inizia a mettere in pratica questi consigli e vedrai presto i risultati.
